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时代华商

采购成本分解与供应决策培训靠谱推荐雷老师课程

  • 授课对象:
  • 授课地址:广州市海珠区新港西路82号交易纺织园
  • 授课学校:时代华商      
  • 关注人数:169
  • 课程原价:
  • 网上报名价:免费咨询元
  • 课程详情

采购成本分解与供应决策培训靠谱推荐雷老师课程,详情如下:

一、采购成本分解与供应决策培训老师介绍

【讲师介绍】雷老师

² SCM & PMC课程专业讲授专家、资深顾问

² 香港理工大学MBA、香港生产力促进局和香港工业署特约讲师

² 美国管理学会(AMA)授权专业培训师

² 著有《如何做好生产/物料采购计划控制》系列丛书,北京大学出版

雷老师拥有三十年生产/物料管理和讲授经验,融集欧美、中、港、台多家企业管理经验。曾先后担任某著名500强企业采购经理、生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经理,具有丰富的采购、生产和物料管理经验。在担任某大型日港合资企业副总经理期间,全面负责生产运营管理,为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出了巨大贡献。精通ERP系统,熟识采购、计划、物料和库存控制系统。曾连续3年辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。

 二、、采购成本分解与供应决策培训课程大纲

第一章 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程——成本构成模型建立和维护

1、询价/比价/议价/作业流程内容

1.1询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师现场诊断贵公司

1.2询价前准备十项细节要求

1.3十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/

采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/经验法

1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析——唯品会两大类不同供应商报价分析

1.4.1采购成本结构与采购成本分析——东莞伟易达集团

采购成本分析三步骤和详细十九项措施

1.5估价/比价——估价/比价七步骤

四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式——华致酒行比价分析案例

1.6定价

六种采购定价方法——周大福珠宝价格自行分析/历史价定价案例

1.7核价  

李锦记(无限极)核价分析案例

第二章 全面降低成本采购技术/策略                

1、降低采购成本管理

如何获得供货商”可能底价”管理十大经验——博世

降低采购成本管制十一种工具

降低采购成本三途径

采购成本因应涨价/独家采购/紧急采购之道

2、透过采购策略降低成本

采购成本演算启示---影响采购成本九類主要因素

连手策略伙伴供货商降低成本五途径——三一重工

青岛啤酒采购策略——压榨策略/多角化策略/平衡策略

视九方面优势/劣势不同运用三大策略细则——买方占优势时,应采取何种采购策略/卖方占优势时,应采取何种采购策略

降低成本的九大采购策略/对策——

1) 联合采购策略/措施

2) 统购策略/措施

3) 优势采购/措施

4) 价格分析采购策略/措施

5) 双赢采购策略/措施

6) 采购货源策略/措施

7) 采购成本控制策略/措施

8) 互买优惠采购策略/措施

9) 变动成本采购策略/措施

采购策略精美手册解读---百事可乐

跨部门降低采购成本十五种途径

第三章 降低成本采购谈判过程及技巧

1、采购人员冲突处理三大技巧

2、十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

3、采购谈判三种优劣势过程分析

4、采购谈判的基本过程——深圳一致连锁药业

如何开好场?

如何打破僵局?

如何避免冷场?

如何结束谈判?

谈判过程中的三大禁忌

谈判沟通的禁忌有哪些?

1) 为什么“听”不好?

2) 为什么“答”不好?

3) 如何“问”好问题?

4) 如何能够说服对方?

5、采购价格的三种砍价方法和四种费用结算方式

Ø 采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)

6、谈判技巧——谈判前三项准备/谈判四阶段

知己知彼——风险分析/环境分析/行为预测

预设目标与谈判底线

团队合作思路

评估彼此势力

六大因素促使采购方强有势力

五大因素促使销售方强有势力

报价和接触摸底——国药集团

先报价/出价四个条件

后报价/出价四个条件

分析与选择谈判战略

预设目标与谈判底线

评估与改变谈判性格

谈判四阶段控制八要点分析——创维电视

7、设计有效的谈判方案——可口可乐案例演示及其效能分析

力劲机械谈判流程:

1) 制定谈判战略

2) 定义谈判角色——确认共同的谈判目标

3) 设计供应商回应表

4) 制定谈判的时间计划——设计供应商报告

5) 实施谈判——谈判后的跟踪与反馈

8、谈判前三项谋略——范例套路/九大谋略

掌握卖方真实的销售心理/利用买卖双方的优劣状态进行谈判

香港武汉新世界百货.价格谈判分类策略

9、谈判操纵技巧十六招——信息操纵/时间操纵/情绪操纵

谈判操纵常用五种艺术语言——互动示范演练

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时代华商前身为中山大学高等继续教育学院培训二部,深耕EMBA教育行业21年,与清华、北大、哈佛、哥伦比亚大学等名校联合,拥有1000多名国内外优质师资、课程涵盖管理、金融、人文等五大领域,拥有近5万企业家和管理精英学员,9大校友联盟与12大行业协会。时代华商商学研究院专注学习成果转化,助推企业创新升级,致力于构造全球百年商学院,为新时代培养影响世界的中国企业家。曾与中山大学合作18年,获得北京大学汇丰商学院EDP中心颁发的“优秀教学中心”、中国培训行业权威杂志《培训》“卓越培训机构”等称号,在《商界评论》杂志发布的“2019年度中国最佳商学院排行榜”的评选中位列中国第七、华南区第一。


【学院文化】
壹 一座有思想的商学研究院
贰 一个有主张的教学理念
叁 一个有温度的学习空间
肆 一群有情怀的创始人

【使命愿景】
帮助中国企业持续成长
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【价值观】
思想纯朴
一心坚持为企业家传道、授业、解惑的教学思想

学风纯正
一心营造以学习为导向,积极向上、平等交流、真诚分享、虚心受教的学习风气

待人纯真
做实事,讲真话,
平等坦诚对待每一个生命

助人纯心
勿求回报,去私念,
认真帮助大家学习成长

正心
认真办教育的初心,雕琢每堂课的匠心



正念
坚持教育报国的办学理念
坚持与时俱进的时代信念

正行
以端正的品行,要求自己,示范他人,以正确的态度对待工作,服务学员

正德
以推动个人成长为仁德,以助力中国企业发展为福祉

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